De grootste valkuil waar veel ondernemers in trappen als ze meer winst willen maken: Kosten besparen.
Bespaar NIET op je bedrijfskosten om meer Winst te maken.
Maar wat is er nou mis met besparen op kosten hoor ik je denken.
Er kleven een aantal vervelende nadelen aan het besparen op je bedrijfskosten, nl.:
- Bedrijfskosten verlagen betekent vaak (1 op 1) inboeten op de kwaliteit die je levert
- Besparing op je bedrijfskosten realiseren (van bijv.) 10% kost relatief veel tijd en energie
- Als het je lukt om 10% te besparen, dan scheelt je dat vaak minder dan 1% winst
Het is natuurlijk onzin om veel kosten te maken. Sterker nog, het is zaak dat je altijd kostenbewust bent en vooral GEEN ONNODIGE KOSTEN maakt.
De waarde die echter gehecht wordt aan het besparen op bedrijfskosten om meer winst te maken in de praktijk wordt vaak overschat.
Waar ligt dat dan aan?
1. Bedrijfskosten en kwaliteit zijn communicerende vaten. Met andere woorden, wanneer je je kosten probeert te verlagen, dan gaat dat (bijna) altijd ten koste van de kwaliteit van je product of dienst.
En dát zorgt er in veel gevallen weer voor dat je je minder goed kunt onderscheiden van je concurrenten, waardoor je concurrentiepositie verslechtert en daarmee omzet verliest.
2. Veel tijd en energie
Wanneer je wilt besparen op je kosten dan is een e-mail aan je leveranciers meestal niet genoeg. Vaak zul je persoonlijke gesprekken of onderhandelingen aan moeten gaan om korting(en) te bedingen.
3. Invloed op de winst
Mocht het je lukken om bijvoorbeeld 10% te besparen op je bedrijfskosten, dan wil dat niet zeggen dat je winst met 10% toeneemt. Sterker nog; bij de meeste van mijn opdrachtgevers scheelt het minder dan 1% op het resultaat.
Verlies jezelf dus niet in het besparen van bedrijfskosten, maar focus jezelf op andere resultaatbepalers om meer winst te maken.
Denk aan:
- het verbeteren van je commercieel gedrag (je prijsstelling)
- het verbeteren van je productiviteit (effectiever werken)
- het verlagen van je inkoopkosten (niet gebeld is geen geld)
- het verbeteren va je efficiency (proces verbeteren)
- het verhogen van je bezetting (meer handjes)
Wij begeleiden MKB-ondernemers bij het realiseren van meer winst. Zorgen ervoor dat je uit de operatie komt en meer grip, rust, plezier en rendement ervaart binnen je bedrijf.
